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무료 플랫폼상의 판매자는 더 많은 구매자를 접하기 위해 언제 지불할까?
When Sellers Pay More to Access More Buyers on Free Platforms?
초록
본 연구는 판매자와 구매자가 무료로 거래할 수 있는 플랫폼 상에 존재할 때, 어떤 경우에 판매자가 더 많은 구매자를 접하기 위해서 수수료를 지불할 용의가 있을 것인가를 분석한다. 판매자는 플랫폼이 제시하는 특별한 멤버십 서비스를 이용할 경우, 구매자에게 쉽게 노출될 수 있으며 이를 위하여 수수료를 지불할 수 있다. 본 연구는 경쟁 중인 두 플랫폼의 차별화 정도가 낮고, 판매자가 구매자에게 미치는 네트워크 효과가 크다면, 플랫폼이 판매자에게 무료로 특별 멤버십 서비스를 제공할 수 있음을 보여준다. 본 연구의 분석 결과는 전자 메일의 인증 가격 설정에도 적용될 수 있다.
키워드
certified email pricing; game theory; platform differentiation; price structure; two-sided markets; 게임 이론; 가격 구조; 양면 시장; 전자 메일 인증 가격 설정; 플랫폼 차별화
- 제목
- 무료 플랫폼상의 판매자는 더 많은 구매자를 접하기 위해 언제 지불할까?
- 제목 (타언어)
- When Sellers Pay More to Access More Buyers on Free Platforms?
- 저자
- 김기훈
- 발행일
- 2014
- 저널명
- 한국생산관리학회지
- 권
- 25
- 호
- 2
- 페이지
- 185 ~ 199
- 언어
- ENG
- 출판사
- 한국생산관리학회
- 발행국가
- 대한민국
- 분량
- 15 페이지
- ISSN
- E 2733-9688
P 1229-831X