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마케팅믹스 요소가 매출액에 미치는 영향: 영화산업에서 슈퍼스타와 롱테일의 비교The Effect of Marketing Mix Factors on Sales: Comparison of Superstars and Long Tails in the Film Industry

Other Titles
The Effect of Marketing Mix Factors on Sales: Comparison of Superstars and Long Tails in the Film Industry
Authors
이중원박철
Issue Date
2022
Publisher
한국경영정보학회
Keywords
슈퍼스타; 롱테일; 마케팅믹스; 영화산업; 온라인 구전; 분위회귀분석; 출시시기; Superstar; Long Tail; Marketing Mix; Movie; Online Word of Mouth
Citation
Information Systems Review, v.24, no.2, pp.1 - 20
Indexed
KCI
Journal Title
Information Systems Review
Volume
24
Number
2
Start Page
1
End Page
20
URI
https://scholar.korea.ac.kr/handle/2021.sw.korea/143481
ISSN
1229-5078
Abstract
연구자들은 IT 기술의 발전이 수요분포에 어떠한 영향을 미치는지 슈퍼스타와 롱테일 개념을 통해 상반된 주장을 하고 있다(Brynjolfsson et al., 2010). 본 연구는 거시적 관점의 수요변화에 주목한 선행연구와 달리, 미시적 관점에서 기업의 마케팅 활동과 소비자 반응 간의 관계가 제품의 위치(i.e., 슈퍼스타 vs. 롱테일)에 따라 차이가 있는지 탐색하였다. 마케팅믹스 프레임워크를 기반으로 영화 마케팅 문헌에서 제시된 마케팅믹스 요소에 대한 가설을 개발하고, 영화산업을 대상으로 한국의 63개 영화의 45일 데이터 2,835개를 분위회귀분석 방법으로 검증하였다. 분석결과, 마케팅믹스 요소가 매출액에 미치는 영향은 제품의 위치에 따라 차이가 있다는 점을 발견하였다. 구체적으로 영화의 소구 폭과 소유 미디어의 효과는 슈퍼스타 제품에서 강화되며, 롱테일 제품은 획득 미디어의 효과를 강화하고 경쟁의 부정적 효과를 완화하는 것으로 나타났다. 본 연구는 거시적 수요분포 변화에 집중해온 선행연구와 달리, 미시적 측면의 분석을 통해 실무자에게 적합한 영화 마케팅 전략을 제안하였다.
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College of Global Business > Global Business in Division of Convergence Business > 1. Journal Articles

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Park, Cheol
글로벌비즈니스대학 (융합경영학부 글로벌경영전공)
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