기업의 해외시장 진출동기와 전략유형에 대한 탐색적 연구: 멕시코 진출 한국기업을 대상으로

Abstract

본 연구는 멕시코에 진출한 한국기업을 대상으로 진출동기와 현지 사업의 전략유형 및 특성에 대하여 조사하였다. 조사결과 진출동기 중 ‘동반진출여부’와 ‘저렴한 인건비’가 멕시코 진출 시 투자액 결정에 유의한 영향을 준 반면, 최근 5년의 투자액에 대하여는‘동반진출여부’와 ‘저렴한 인건비’ 외에 ‘신기술’이 양(+)의 유의한 요인으로 나타났다. 그리고 현지에서의 R&D 관련 활동 등 기술역량의 특성이 관찰되고 있다. 그러므로 진출동기의 투자액에 대한 관계와 진출 기업의 전략적 역량(기술역량, 경영관리역량, 시장연결역량) 특성을 고려할 때, 진출 초기에는 자원추구와 시장추구 동기 하에 전략유형이 비용절감, 고객네트워크에 강조를 둔 ‘분석형(analyzer)’으로 나타나고, 진출 후에는 전략적 자산추구 동기가 반영되어 비용절감, 고객네트워크 외에 기술에 대한 탐색과 관련 역량 특성도 나타나고 있어 ‘선도형’과 ‘방어형’의 특성을 모두 추구하는 ‘분석형’의 양상이 관찰되었다. 그리고 이는 이전 연구에서 해외진출과 관련되어 논의되어 온 신흥국 다국적기업(MNE)의 전략 추구와 실행의 양면성(the ambidexterity)에 대한 가능성을 보여주고 있다.